Analyser sa production et son environnement professionnel afin de clarifier son positionnement, formuler sa singularit\u00e9 et adapter son portfolio, son discours et ses actions de communication aux clients et march\u00e9s vis\u00e9s.
\r\nConstruire une d\u00e9marche de d\u00e9veloppement r\u00e9aliste en choisissant ses canaux de visibilit\u00e9 et de prospection, en structurant sa relation client et en d\u00e9fendant plus justement ses propositions tarifaires et ses droits d\u2019auteur.<\/p>","FOR_Obj":"
Cette formation s\u2019adresse aux professionnels ind\u00e9pendants du design graphique disposant d\u00e9j\u00e0 d\u2019une production, de premi\u00e8res exp\u00e9riences professionnelles et d\u2019un portfolio qu\u2019ils souhaitent faire \u00e9voluer :<\/p>\r\n
Elle est particuli\u00e8rement adapt\u00e9e aux professionnels qui savent produire et r\u00e9pondre \u00e0 une commande, mais rencontrent des difficult\u00e9s pour prendre du recul sur leur positionnement, pr\u00e9senter clairement leur travail, identifier les bons prospects, maintenir une communication r\u00e9guli\u00e8re, fixer ou d\u00e9fendre leurs tarifs et cadrer la relation avec leurs clients.<\/p>\r\n
Il ne s\u2019agit pas d\u2019une formation destin\u00e9e \u00e0 apprendre le m\u00e9tier de graphiste ou \u00e0 cr\u00e9er une activit\u00e9 ind\u00e9pendante \u00e0 partir de z\u00e9ro.<\/p>","FOR_Prerequis":"
Exercer d\u00e9j\u00e0 une activit\u00e9 professionnelle dans le design graphique, la direction artistique ou l\u2019illustration, principalement en ind\u00e9pendant.<\/p>\r\n
Disposer d\u2019un portfolio ou book pr\u00e9sentant une production suffisamment structur\u00e9e pour pouvoir \u00eatre analys\u00e9e pendant la formation.<\/p>\r\n
Avoir d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 confront\u00e9 \u00e0 des probl\u00e9matiques de visibilit\u00e9, de prospection, de devis ou de relation client afin de pouvoir travailler \u00e0 partir de situations concr\u00e8tes.<\/p>\r\n
\u00catre en mesure de pr\u00e9senter son activit\u00e9, ses principaux types de projets et les publics ou clients auxquels ils s\u2019adressent actuellement.<\/p>\r\n
Aucune ma\u00eetrise particuli\u00e8re des r\u00e9seaux sociaux, du marketing ou des techniques commerciales n\u2019est requise.<\/p>","FOR_Programme":"
\u2192 Autodiagnostic : analyse (critique) de portfolios<\/em><\/strong><\/p>\r\n \u2192 \u00c9tudes de cas + Exercices de r\u00e9daction<\/strong><\/em><\/p>\r\n \u2192 Jeux p\u00e9dagogiques pour \u00e9valuer les portfolios des apprenants \/ Analyse crois\u00e9e entre participants<\/strong><\/em><\/p>\r\n \u2192 \u00c9tude de cas<\/strong><\/em><\/p>\r\n \u2192 Exercice : cr\u00e9er un calendrier de publications en fonction de votre actualit\u00e9 et des saisonnalit\u00e9s de vos prospects<\/strong><\/em><\/p>\r\n \u2192 Exercice : sur la base de cas r\u00e9els, r\u00e9diger des r\u00e9ponses cadr\u00e9es \u00e0 des propositions de collaboration + Partage d\u2019exp\u00e9riences<\/em><\/strong><\/p>\r\n \u2192 Exercice : simulation de cession sur la base d\u2019un brief r\u00e9el<\/strong><\/em><\/p>\r\n \u2192 Exercice : \u00e9laboration d\u2019un devis complet + Analyse collective de devis existants<\/strong><\/em><\/p>\r\n \u2192 Jeu de r\u00f4le : simulation d\u2019\u00e9changes cr\u00e9atif \/ client (retours budg\u00e9taires, demandes de modifs) + exercice de formulation d\u2019\u00e9l\u00e9ments de langage assertifs et empathiques<\/em><\/strong><\/p>\r\n<\/div>","FOR_Profil":" Fondatrice d'une agence artistique, sp\u00e9cialis\u00e9e en illustration, avec 5 ans d'exp\u00e9rience en animation de formation.<\/span><\/p>","FOR_Ressources":" Questionnaire de positionnement \u276f<\/span> 3 jours pr\u00e9sentiel continus \u276f<\/span> \u00c9valuation des acquis<\/span><\/p>\r\n Expositive + active : expos\u00e9s th\u00e9oriques, contextualisation, brainstorming, mise en situation, exercices en solo et-ou en groupe, feedbacks personnalis\u00e9s<\/span><\/p>\r\n Pour des raisons p\u00e9dagogiques, cette formation est propos\u00e9e exclusivement en pr\u00e9sentiel.<\/span><\/p>","FOR_Eval":" \u00a0<\/span><\/p>\r\n \u2026\/\u2026<\/span><\/p>\r\n \u00a0<\/span><\/p>\r\n \u00catre (bon) designer graphique ne garantit pas que les (bons) clients comprendront ce que l\u2019on fait, sauront pourquoi nous contacter ou accepteront le prix auquel notre travail doit \u00eatre vendu.<\/span><\/p>\r\n Pour un graphiste ind\u00e9pendant, une seconde comp\u00e9tence se construit donc parall\u00e8lement \u00e0 la pratique cr\u00e9ative : savoir pr\u00e9senter son travail, expliciter ce qui le distingue, identifier les commanditaires avec lesquels on souhaite travailler et transformer progressivement sa visibilit\u00e9 en opportunit\u00e9s professionnelles.<\/span><\/p>\r\n Cette formation part d\u2019une situation concr\u00e8te : vous avez d\u00e9j\u00e0 un portfolio, des projets et probablement des clients, mais vous avez besoin de prendre du recul sur la mani\u00e8re dont votre activit\u00e9 est per\u00e7ue et sur les actions qui pourraient la faire \u00e9voluer.<\/span><\/p>\r\n Lorsque l\u2019on travaille seul, il est difficile d\u2019observer sa propre production avec la distance d\u2019un directeur artistique, d\u2019un agent ou d\u2019un commanditaire.<\/span><\/p>\r\n Le portfolio peut accumuler au fil des ann\u00e9es des projets tr\u00e8s diff\u00e9rents. Certaines r\u00e9alisations repr\u00e9sentent encore bien votre travail, d\u2019autres beaucoup moins. Votre communication peut continuer \u00e0 insister sur une comp\u00e9tence que vous souhaitez progressivement quitter, tandis qu\u2019une orientation plus r\u00e9cente reste presque invisible.<\/span><\/p>\r\n La premi\u00e8re \u00e9tape consiste donc \u00e0 analyser.<\/span><\/p>\r\n Quels univers graphiques se d\u00e9gagent r\u00e9ellement de votre production ? Quels types de projets reviennent ? Quelles r\u00e9f\u00e9rences vous influencent ? Quels travaux produisent une impression de coh\u00e9rence et lesquels brouillent votre positionnement ? Dans quels secteurs votre \u00e9criture graphique peut-elle trouver une place ?<\/span><\/p>\r\n Cette lecture critique permet d\u2019\u00e9viter deux \u00e9cueils : chercher artificiellement une \u00ab niche \u00bb parce qu\u2019il faudrait en avoir une, ou se pr\u00e9senter de mani\u00e8re tellement large que le prospect ne comprend plus ce qui vous caract\u00e9rise.<\/span><\/p>\r\n L\u2019objectif n\u2019est pas n\u00e9cessairement de r\u00e9duire son activit\u00e9 \u00e0 une sp\u00e9cialit\u00e9. Il est de rendre sa proposition suffisamment lisible pour que quelqu\u2019un puisse comprendre pourquoi vous choisir.<\/span><\/p>\r\n C\u2019est souvent une difficult\u00e9 particuli\u00e8re aux m\u00e9tiers cr\u00e9atifs.<\/span><\/p>\r\n Un designer graphique sait montrer ce qu\u2019il fait mais pas toujours l\u2019expliquer. Il finit alors par utiliser les m\u00eames formulations que tout le monde : passionn\u00e9, cr\u00e9atif, curieux, polyvalent, \u00e0 l\u2019\u00e9coute\u2026<\/span><\/p>\r\n Ces mots disent peu de choses sur le travail.<\/span><\/p>\r\n La formation aide \u00e0 construire un vocabulaire plus pr\u00e9cis \u00e0 partir de la production r\u00e9elle : bio, pr\u00e9sentation, pitch, manifeste \u00e9ventuel, description de projet, ton \u00e9ditorial.<\/span><\/p>\r\n Il ne s\u2019agit pas de fabriquer artificiellement un \u00ab personal branding \u00bb mais plut\u00f4t de rendre compr\u00e9hensible un univers visuel.<\/span><\/p>\r\n Ce travail devient particuli\u00e8rement utile lorsque les premiers contacts ont lieu avant toute conversation : portfolio, site, Instagram, Behance, LinkedIn, newsletter ou recommandation transmise par un tiers. Un prospect doit pouvoir comprendre rapidement le type de travail propos\u00e9 et se projeter dans une collaboration.<\/span><\/p>\r\n Pas n\u00e9cessairement.<\/span><\/p>\r\n Un portfolio professionnel n\u2019est pas une archive exhaustive. C\u2019est un outil de s\u00e9lection et de projection.<\/span><\/p>\r\n Un directeur artistique cherchant un illustrateur pour une campagne, une maison d\u2019\u00e9dition ou une marque ne regardera pas votre travail avec exactement les m\u00eames crit\u00e8res. L\u2019ordre des projets, leur contextualisation et la mani\u00e8re dont vous racontez votre contribution peuvent donc modifier profond\u00e9ment la lecture du m\u00eame portfolio.<\/span><\/p>\r\n La formation travaille cette capacit\u00e9 \u00e0 s\u00e9lectionner et organiser sa production selon les interlocuteurs vis\u00e9s.<\/span><\/p>\r\n Cette r\u00e9flexion rejoint d\u2019ailleurs les comp\u00e9tences aujourd\u2019hui reconnues dans le r\u00e9f\u00e9rentiel professionnel du concepteur designer graphique : d\u00e9finir sa proposition de valeur et son positionnement, d\u00e9velopper sa pr\u00e9sence en ligne, prospecter et promouvoir son activit\u00e9 \u00e0 travers son portfolio font explicitement partie du d\u00e9veloppement professionnel du designer.<\/span><\/p>\r\n Instagram, LinkedIn, newsletter, site personnel, Behance, rencontres professionnelles, r\u00e9seau existant, recommandations ou prospection directe peuvent tous participer \u00e0 la visibilit\u00e9 d\u2019un cr\u00e9atif.<\/span><\/p>\r\n Aucun canal n\u2019est cependant obligatoire.<\/span><\/p>\r\n Publier quotidiennement sur un r\u00e9seau que l\u2019on d\u00e9teste et dont les utilisateurs ne correspondent pas \u00e0 ses commanditaires est rarement une strat\u00e9gie durable. \u00c0 l\u2019inverse, un designer dont le travail poss\u00e8de une forte dimension visuelle peut perdre des opportunit\u00e9s s\u2019il n\u2019entretient aucun espace o\u00f9 son travail r\u00e9cent est visible.<\/span><\/p>\r\n La formation aide \u00e0 choisir les canaux en fonction de trois crit\u00e8res : les personnes que l\u2019on cherche \u00e0 atteindre, les contenus que l\u2019on est r\u00e9ellement capable de produire et le temps que l\u2019on peut raisonnablement y consacrer.<\/span><\/p>\r\n Le programme d\u00e9bouche donc sur un plan d\u2019action \u00e9ditorial r\u00e9aliste et non sur une injonction \u00e0 \u00ab cr\u00e9er du contenu \u00bb.<\/span><\/p>\r\n Cette distinction est importante pour un ind\u00e9pendant : le temps consacr\u00e9 \u00e0 sa visibilit\u00e9 doit rester compatible avec celui consacr\u00e9 \u00e0 la cr\u00e9ation et aux missions r\u00e9mun\u00e9r\u00e9es.<\/span><\/p>\r\n D\u00e9velopper son activit\u00e9 ne signifie pas devenir commercial \u00e0 plein temps. <\/span>Cela demande en revanche de mieux identifier les organisations susceptibles d\u2019avoir besoin de son travail, de comprendre qui d\u00e9cide et de savoir initier une relation professionnelle.<\/span><\/p>\r\n La formation travaille cette prospection \u00e0 partir du positionnement.<\/span><\/p>\r\n Une liste de centaines de contacts peu qualifi\u00e9s n\u2019a pas la m\u00eame valeur qu\u2019une s\u00e9lection de studios, agences, marques, maisons d\u2019\u00e9dition ou institutions dont les projets pr\u00e9sentent une r\u00e9elle affinit\u00e9 avec votre travail.<\/span><\/p>\r\n Cette logique permet \u00e9galement de sortir d\u2019une vision purement quantitative du chiffre d\u2019affaires.<\/span><\/p>\r\n D\u00e9velopper son activit\u00e9 peut signifier trouver davantage de clients. Mais cela peut aussi vouloir dire obtenir de meilleurs projets, augmenter le panier moyen, travailler plus r\u00e9guli\u00e8rement avec certains commanditaires ou renoncer progressivement aux missions les moins coh\u00e9rentes ou les moins rentables.<\/span><\/p>\r\n Le prix constitue souvent l\u2019une des difficult\u00e9s les plus persistantes chez les ind\u00e9pendants cr\u00e9atifs.<\/span><\/p>\r\n Combien facturer ? Faut-il raisonner en temps, en forfait, en valeur ? Comment int\u00e9grer les usages de la cr\u00e9ation ? Jusqu\u2019o\u00f9 n\u00e9gocier ? Que faire lorsque le client demande une remise ou souhaite \u00e9tendre la cession de droits ?<\/span><\/p>\r\n Nous ne vous promettons pas de fournir un tarif universel mais nous vous apprenons<\/span>\u00a0\u00e0 analyser une prestation en tenant compte de sa dur\u00e9e, de sa complexit\u00e9 et des droits c\u00e9d\u00e9s, puis \u00e0 construire une proposition compr\u00e9hensible et n\u00e9gociable.<\/span><\/p>\r\n Cette comp\u00e9tence est directement li\u00e9e au d\u00e9veloppement du chiffre d\u2019affaires : avant de chercher constamment davantage de commandes, il peut \u00eatre utile de v\u00e9rifier si les prestations d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9es sont correctement valoris\u00e9es.<\/span><\/p>\r\n Pour un cr\u00e9ateur relevant du droit d\u2019auteur, cette r\u00e9flexion inclut \u00e9galement la cession des droits d\u2019exploitation. Nature, \u00e9tendue, dur\u00e9e et territoire des usages doivent \u00eatre clairement d\u00e9finis.\u00a0<\/span><\/p>\r\n La formation apporte des rep\u00e8res professionnels et des m\u00e9thodes de lecture ; elle ne se substitue naturellement pas \u00e0 une consultation juridique lorsqu\u2019un contrat soul\u00e8ve une difficult\u00e9 sp\u00e9cifique.<\/span><\/p>\r\n Une activit\u00e9 ind\u00e9pendante viable ne repose pas seulement sur la capacit\u00e9 \u00e0 obtenir des commandes.<\/span><\/p>\r\n Elle repose aussi sur la capacit\u00e9 \u00e0 cadrer ce qui est vendu.<\/span><\/p>\r\n Demandes suppl\u00e9mentaires non pr\u00e9vues, modifications successives, d\u00e9lais raccourcis, extension des droits ou n\u00e9gociation budg\u00e9taire : le graphiste doit r\u00e9guli\u00e8rement d\u00e9fendre le cadre de son intervention tout en maintenant une relation professionnelle.<\/span><\/p>\r\n Apr\u00e8s avoir analys\u00e9 son positionnement, retravaill\u00e9 sa communication, cibl\u00e9 ses prospects et construit ses propositions, il faut \u00eatre capable de d\u00e9fendre ce cadre dans une conversation r\u00e9elle.<\/span><\/p>\r\n Cette derni\u00e8re \u00e9tape transforme les \u00e9l\u00e9ments pr\u00e9c\u00e9dents en comportement professionnel observable : formuler une contre-proposition, expliciter une limite, n\u00e9gocier et r\u00e9pondre \u00e0 un retour client sans fragiliser inutilement la relation.<\/span><\/p>\r\n Cette formation est anim\u00e9e par Marion Turminel, fondatrice de Pekelo, agence artistique et studio cr\u00e9atif qui repr\u00e9sente aujourd\u2019hui une vingtaine d\u2019artistes.<\/span><\/p>\r\n Son quotidien : travailler quotidiennement \u00e0 l\u2019interface entre cr\u00e9atifs et commanditaires.<\/span><\/p>\r\n Sa connaissance du march\u00e9 et sa rapidit\u00e9 d'analyse lui permettent d'apporter \u00ab in situ \u00bb un maximum de r\u00e9ponses concr\u00e8tes aux designers pr\u00e9sents. <\/span><\/p>\r\n Depuis la cr\u00e9ation de cette formation (d'abord scind\u00e9e en 2 journ\u00e9es distinctes \/ propos\u00e9e maintenant sur 3 jours cons\u00e9cutifs), nous avons accompagn\u00e9 plus de 30 freelances...<\/span><\/p>\r\n Cette sp\u00e9cificit\u00e9 m\u00e9rite d\u2019\u00eatre clairement assum\u00e9e.<\/span><\/p>\r\n Une grande partie des graphistes, directeurs artistiques et illustrateurs ind\u00e9pendants concern\u00e9s par cette formation exercent tout ou partie de leur activit\u00e9 sous le r\u00e9gime des artistes-auteurs.<\/span><\/p>\r\n L\u2019Afdas peut financer, sous conditions d\u2019\u00e9ligibilit\u00e9 et dans la limite des fonds disponibles, des formations li\u00e9es au m\u00e9tier d\u2019artiste-auteur ainsi que des formations transversales contribuant au d\u00e9veloppement de l\u2019activit\u00e9, notamment en communication ou gestion. Pour 2026, le plafond annuel annonc\u00e9 est de 4 200 \u20ac HT.<\/span><\/p>\r\n Les crit\u00e8res \u00e9voluant r\u00e9guli\u00e8rement, il est pr\u00e9f\u00e9rable de v\u00e9rifier sa situation au moment du projet. Depuis le 1er juin 2026, l\u2019Afdas demande notamment au moins 7 386 \u20ac de recettes et droits d\u2019auteur cumul\u00e9s sur les trois ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes, hors ann\u00e9e en cours, et applique d\u00e9sormais un d\u00e9lai de carence entre deux formations financ\u00e9es. Pour une formation d\u2019une dur\u00e9e inf\u00e9rieure ou \u00e9gale \u00e0 21 heures, ce d\u00e9lai est actuellement de six mois.<\/span><\/p>\r\n La demande doit \u00eatre d\u00e9pos\u00e9e dans l\u2019espace MyA entre un et quatre mois avant le d\u00e9but de la formation avec les justificatifs demand\u00e9s.<\/span><\/p>\r\n Nous avons regroup\u00e9 les informations et les d\u00e9marches sur notre page Formation des artistes-auteurs<\/a>. Pour les r\u00e8gles \u00e0 jour, vous pouvez \u00e9galement consulter directement la rubrique Artistes-Auteurs de l\u2019Afdas<\/a>.<\/span><\/p>\r\n Cette formation est volontairement propos\u00e9e en inter-entreprises et en pr\u00e9sentiel. Le travail sur les portfolios, la confrontation des positionnements et les \u00e9changes de pratiques entre ind\u00e9pendants font partie de sa dynamique p\u00e9dagogique. Elle n\u2019est donc pas propos\u00e9e en intra.<\/span><\/p>\r\n Cette formation peut-elle m\u2019aider \u00e0 d\u00e9velopper mon chiffre d\u2019affaires ?<\/span><\/strong><\/p>\r\nMettre en mots son univers visuel pour construire une communication incarn\u00e9e<\/h3>\r\n
\r\n\t
Cibler ses prospects et adapter son portfolio \u00e0 leurs attentes<\/h3>\r\n
\r\n\t
Choisir et utiliser les canaux de communication pertinents<\/h3>\r\n
\r\n\t
Structurer un plan d\u2019action \u00e9ditorial r\u00e9aliste et durable<\/h3>\r\n
\r\n\t
Cr\u00e9er une collaboration vertueuse avec ses prospects \/ clients\u00a0<\/h3>\r\n
\r\n\t
Rappeler les bases li\u00e9es \u00e0 la cession de droits et \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle<\/h3>\r\n
\r\n\t
R\u00e9diger des propositions tarifaires solides\u2026 et n\u00e9gociables<\/h3>\r\n
\r\n\t
D\u00e9velopper son assertivit\u00e9 dans la relation client<\/h3>\r\n
\r\n\t
\r\n\t
Parcours p\u00e9dagogique :<\/h4>\r\n
M\u00e9thode p\u00e9dagogique :<\/h4>\r\n
Moyens techniques :<\/h4>\r\n
\r\n\t
\r\n\t
Faire un point objectif sur son positionnement de graphiste<\/span><\/strong><\/h2>\r\n
Mettre des mots sur un travail essentiellement visuel<\/span><\/strong><\/h2>\r\n
Un portfolio doit-il montrer tout ce que l\u2019on sait faire ?<\/span><\/strong><\/h2>\r\n
Am\u00e9liorer sa visibilit\u00e9 ne signifie pas publier partout<\/span><\/strong><\/h2>\r\n
Comment trouver davantage de clients sans transformer son m\u00e9tier en m\u00e9tier commercial ?<\/span><\/strong><\/h2>\r\n
Mieux valoriser son travail pour d\u00e9velopper son chiffre d\u2019affaires<\/span><\/strong><\/h2>\r\n
Savoir dire non fait aussi partie du d\u00e9veloppement d\u2019une activit\u00e9<\/span><\/strong><\/h2>\r\n
Le regard de Marion Turminel (agence Pekelo)<\/span><\/strong><\/h2>\r\n
Une formation pens\u00e9e pour les graphistes ind\u00e9pendants et artistes-auteurs<\/span><\/strong><\/h2>\r\n
FAQ<\/span><\/strong><\/h2>\r\n