Initiation
Trouver le juste positionnement par rapport à ses clients pour valoriser au mieux ses prestations
1 jour / 7 heures
Prix : 700 € HT
Réf. : G12
Compétences visées
Créer un cadre propice à la mise en place et la structuration d’une relation saine avec ses prospects / clients et professionnaliser ses pratiques sur les aspects contractuels, juridiques et budgétaires.
Objectifs
- Spécifier le cadre d'une collaboration vertueuse pour toutes les parties prenantes
- Rappeler les bases liées à la cession de droits et à la propriété intellectuelle
- Structurer ses propositions pour asseoir sa légitimité
- Affirmer son assertivité tout en perfectionnant son sens de la diplomatie
Public concerné
Tous les professionnels de la création et du design (DA, graphistes, illustrateurs…) sont concernés.
Prérequis
Aucun.
Programme
Spécifier le cadre d'une collaboration vertueuse pour toutes les parties prenantes
- Interpréter la demande d'un client
- Traduire et transposer des demandes marketing en brief artistique
- Évaluer avec justesse les éléments impactant la rémunération
- Valider les pivots d’une relation juste et pérenne
- Estimer la « bonne posture » : entre enthousiasme créatif et rigueur professionnelle
→ Exercice : sur la base de cas réels, rédiger des réponses cadrées à des propositions de collaboration
Rappeler les bases liées à la cession de droits et à la propriété intellectuelle
- Décrire le cadre légal et lister les principaux points d’attention inhérents au Code de la Propriété intellectuelle
- Cerner les spécificités selon les milieux : communication de marque, presse, édition…
- Estimer, sur la base de cas réels, la valeur d’une cession de droits
→ Quiz sur la propriété intellectuelle
Structurer ses propositions pour asseoir sa légitimité
- Comparer différents devis
- Établir un devis « qui rassure »
- Anticiper les leviers de négociation
- Analyser les contrats / bons de commande de ses clients
- Détecter les clauses abusives pour les faire supprimer… Ou revaloriser votre prestation
→ Exercice : élaborer un devis sur la base des éléments vus dans les 3 premières parties
Affirmer son assertivité tout en perfectionnant son sens de la diplomatie
- Développer des éléments de langage pour négocier les retours clients avec une « assertivité bienveillante »
- Se distancier de l'affect pour anticiper les retours client : tester la diplomatie
→ Jeu de rôle : création de binômes "client-artiste" pour simuler des retours sur les aspects créatifs et budgétaires
Nos prochaines sessions
le 9 décembre 2025
Session garantie*
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le 23 mars 2026
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le 5 octobre 2026
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le 14 décembre 2026
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Évaluation
L'atteinte des objectifs
a été évaluée par les apprenants à
a été évaluée par les apprenants à
4.8
/5
Moyenne des résultats obtenus depuis
début 2023
début 2023
Profil de l’intervenant
Fondatrice d'une agence artistique, spécialisée en illustration, avec 3 ans d'expérience en animation de formation.
Ressources
- Supports de cours dématérialisés (slides du cours / exemples de devis, contrats…)
- Abonnement de 3 mois à tuto.com
- Accès illimité par mail à la hotline Swash
Tuto.com
Chaque participant bénéficie de 3 mois d'abonnement à tuto.com
Modalités en présentiel
Parcours pédagogique :
Questionnaire de positionnement ❯ 1 jour présentiel ❯ Évaluation des acquis
Méthode pédagogique :
Expositive + interrogative + active : exposés théoriques, contextualisation, atelier de co-réflexion et débriefing collectif, exercices
Moyens techniques :
- Poste de l’intervenant relié à un grand écran
Modalités en distanciel
Parcours pédagogique :
Questionnaire de positionnement ❯ 1 jour en classe virtuelle❯ Évaluation des acquis
Méthode pédagogique :
Expositive + interrogative + active : exposés théoriques, contextualisation, atelier de co-réflexion et débriefing collectif, exercices
Moyens techniques :
- Classes virtuelles créées par nos soins
- Chaque apprenant participe à la session avec son ordinateur, connecté à Internet et équipé d’un micro et d’une caméra
Méthodes d'évaluation
- Validation des acquis pendant la formation grâce à des mises en situations et la réalisation d’exercices pratiques
- Suivi d'acquisition des objectifs pédagogiques par l'intervenant
- Évaluation à chaud (remplie en fin de formation) et à froid (à 60 jours)
